Sok vállalkozás ugyanabba a hibába esik, amikor roll-upot, molinót, kirakatdekorációt, vagy egyéb nagyméretű reklámfelületet tervez. Úgy gondol rá, mint egy brosúrára, vagy egy szórólapra: minél több információ fér rá, annál jobb. A valóság azonban ennek éppen az ellenkezője.
A legtöbb reklámeszköz nem arra szolgál, hogy mindent elmondjon a cégről. Nem arra való, hogy részletes termékleírásokat, hosszú felsorolásokat, vagy komplett szolgáltatási listákat jelenítsen meg. Ezeknek az eszközöknek egyetlen elsődleges feladata van:
megragadni a figyelmet és érdeklődést kelteni.
Ha ezt sikeresen teljesítik, akkor már elérték a céljukat.
A figyelem lett a legértékesebb valuta
Néhány évtizeddel ezelőtt az emberek jóval kevesebb reklámüzenettel találkoztak naponta. Ma azonban több ezer vizuális inger vesz körül bennünket.
Utcai plakátok.
Kirakatok.
Közösségi média hirdetések.
Google találatok.
Videós reklámok.
Digitális kijelzők.
Az emberi agy alkalmazkodott ehhez a zajhoz. Automatikusan szűri az információk jelentős részét. Ez azt jelenti, hogy egy roll-upnak, molinónak, kirakatnak gyakran csupán néhány másodperce van arra, hogy hatást gyakoroljon.
Egy kiállításon akár 2-3 másodperc.
Egy üzlet előtt elsétáló ember esetében sokszor kevesebb mint 1 másodperc.
Autós forgalomban ennél is kevesebb.
Ebben az időtartamban senki nem fog végigolvasni egy hosszú szöveget.
A marketing egyik legismertebb alapelve szerint:
az emberek nem olvasnak, hanem pásztáznak.
Először a képet látják meg. Utána a főcímet. Majd esetleg egy rövid üzenetet. Minden más csak ezután következik.
AIDA: így működik egy jó reklámfelület
A marketingben régóta ismert modell az AIDA:
- Attention (Figyelem)
- Interest (Érdeklődés)
- Desire (Vágy)
- Action (Cselekvés)
A legtöbb roll-up és molinó kizárólag az első két lépésért felelős.
Nem kell eladnia.
Nem kell minden kérdésre válaszolnia.
Nem kell részletesen bemutatnia a céget.
Csak annyit kell elérnie, hogy az érdeklődő:
- bemenjen az üzletbe,
- felkeresse a weboldalt,
- felhívja a céget,
- vagy beszélgetést kezdeményezzen a rendezvényen.
A tényleges értékesítés általában csak ezután történik.
Mi történik, ha túl sok információ kerül a felületre?
A túlzsúfolt reklámanyag egyik legnagyobb problémája az úgynevezett kognitív túlterhelés. Amikor az ember túl sok információval találkozik egyszerre, az agya nem kezd el intenzívebben dolgozni. Éppen ellenkezőleg. Kikapcsol. Továbbhalad. Figyelmen kívül hagyja az üzenetet. Ezért fordul elő gyakran, hogy egy kisebb mennyiségű, jól strukturált információ sokkal jobb eredményt hoz, mint egy teljes oldalas szövegtenger.
A reklámban gyakran igaz:
amit nem írunk rá, az legalább olyan fontos, mint amit ráírunk.
A kevesebb sokszor többet ad el
Nézzük meg a különbséget.
Rossz példa:
„Cégünk 1998 óta foglalkozik ipari takarítással, épülettisztítással, ablaktisztítással, mélygarázs-takarítással, irodaház-karbantartással, fertőtlenítéssel és egyéb kapcsolódó szolgáltatásokkal.”
Jó példa:
„Tiszta iroda. Profi első benyomás.”
Alatta:
„Ipari és irodai takarítás”
Weboldal.
Telefonszám.
Melyik marad meg nagyobb eséllyel az emberek fejében? A válasz szinte mindig a második.
A vizuális kommunikáció ereje
Az emberi agy a képeket sokkal gyorsabban dolgozza fel, mint a szöveget. Egy jól megválasztott fotó másodpercek alatt képes érzelmet közvetíteni.
Bizalmat.
Profizmust.
Minőséget.
Sikert.
Biztonságot.
Ezért egy hatékony roll-upon, molinón, vagy reklámtáblán gyakran a kép kapja a legnagyobb helyet. A szöveg pedig csak támogatja az üzenetet.
A legjobb eredményt általában az alábbi kombináció adja:
- erős fő vizuál,
- rövid főcím,
- rövid kiegészítő üzenet,
- jól látható cselekvésre ösztönzés.
Milyen képeket érdemes használni?
A kép kiválasztása kulcsfontosságú.
A jó kép:
- magas minőségű,
- érzelmet vált ki,
- kapcsolódik a szolgáltatáshoz,
- könnyen értelmezhető távolról is.
A rossz kép:
- túlzsúfolt,
- rossz minőségű,
- általános stock fotó hatását kelti,
- túl sok apró részletet tartalmaz.
Kiállításokon és üzletdekorációkban különösen fontos, hogy a kép már több méterről is értelmezhető legyen.
Miért fontos a hierarchia?
Egy jó reklámfelület úgy vezeti a tekintetet, mint egy jól megtervezett weboldal.
Az érdeklődő szeme általában ezt az utat járja be:
- Kép
- Főcím
- Alcím
- Logó
- Elérhetőség
Ha minden elem ugyanolyan méretű és hangsúlyú, akkor semmi sem lesz igazán fontos. A tervezés egyik legfontosabb feladata ezért a vizuális hierarchia kialakítása.
A kirakatdekoráció nem dekoráció
Sok vállalkozás a kirakatot egyszerű díszítőfelületként kezeli. Pedig a kirakat gyakran a vállalkozás legfontosabb reklámhordozója.
Az utcáról érkező érdeklődő sok esetben először ezt látja.
A kirakat feladata:
- figyelemfelkeltés,
- márkaépítés,
- bizalomépítés,
- érdeklődés generálása.
Egy jól megtervezett kirakat képes megállítani a járókelőt. Egy rosszul kialakított kirakat mellett pedig egyszerűen elsétálnak.
Hogyan gondolkodik a potenciális vásárló?
A legtöbb vállalkozó abból indul ki, hogy az ügyfél ugyanannyira ismeri a termékét, vagy szolgáltatását, mint ő maga.
Valójában azonban a potenciális vásárló általában:
- siet,
- nem figyel teljesen,
- nem akar sokat olvasni,
- gyors döntéseket hoz.
Ezért a reklámfelületnek nem részletes magyarázatot kell adnia.
Hanem gyors választ ezekre a kérdésekre:
- Mivel foglalkozik ez a cég?
- Miért érdekes számomra?
- Mi legyen a következő lépésem?
Ha erre néhány másodperc alatt választ kap, a reklám sikeres.
A nyomtatott reklám és a weboldal együtt működik
A modern marketingben a roll-up, a molinó és a kirakatdekoráció ritkán önálló eszköz. Általában egy nagyobb marketingrendszer részei.
A folyamat gyakran így néz ki:
- Figyelemfelkeltés a reklámfelületen.
- Weboldal meglátogatása.
- Információszerzés.
- Kapcsolatfelvétel.
- Vásárlás.
Ezért nem szükséges minden információt rázsúfolni a nyomtatott felületre. Arra ott van a weboldal. A reklámeszköz feladata csupán az első lépés elindítása.
A leggyakoribb hibák
Az évek során számtalanszor találkoztunk ugyanazokkal a problémákkal:
- túl sok szöveg,
- túl sok kép,
- túl sok szín,
- túl sok betűtípus,
- apró méretű információk,
- gyenge minőségű fotók,
- hiányzó cselekvésre ösztönzés.
Ezek mind csökkentik a reklám hatékonyságát.
Mitől lesz eredményes egy roll-up, molinó, vagy bármilyen nagyformátumú reklám?
A tapasztalatok alapján az igazán jól működő reklámfelületek közös jellemzői:
- egyetlen fő üzenetre épülnek,
- könnyen értelmezhetők,
- távolról is olvashatók,
- erős vizuális elemeket használnak,
- következetesen képviselik a márkát,
- egyértelmű következő lépést mutatnak.
Összegzés
A roll-up, molinó vagy kirakatdekoráció nem könyv, nem szórólap és nem termékkatalógus.
Ezek olyan marketingeszközök, amelyeknek néhány másodperc alatt kell megragadniuk a figyelmet.
A siker kulcsa nem a minél több információ, hanem a megfelelő információ.
Egy jól megtervezett reklámfelület nem mindent mond el.
Csak annyit mond, amennyi ahhoz kell, hogy a potenciális ügyfél megtegye a következő lépést.
És sokszor pontosan ez a különbség egy észrevétlen reklám és egy új ügyfelet hozó reklám között.
Nem biztos benne, hogy a reklámfelülete valóban működni fog?
Egy roll-up, molinó, vagy kirakatdekoráció sikere nem a nyomtatásnál kezdődik, hanem a tervezésnél.
Segítünk olyan reklámeszközök létrehozásában, amelyek nemcsak jól néznek ki, hanem valóban támogatják vállalkozása marketingjét és ügyfélszerzését.
Kérjen árajánlatot, vagy konzultációt, és nézzük meg együtt, hogyan lehet a legtöbbet kihozni a következő megjelenéséből.